検索至上主義になると、良質な集客ポイントを見逃しかねない求人の現場

所謂ジョブディスクリプションを書く際、職種名やタイトル、記事に関してはサジェストキーワードを参考にしたり、indeedが毎月出している検索ワードランキングを参考にして記事を書いていたりします。

正直、これだけをやって記事を構築するのはそもそもナンセンスだと思っているので、仕事内容の中身だとか、記事の書き方ってかなり僕はこだわります。（横展開対応をするスタッフにとっては、超絶めんどくさい仕事をふられてると思うので、あれですが、効果は出してます）

しっかりジョブディスクリプションを書ききる事によって、求職者に対してよりよい判断材料を提供できて、かつ最適解に近い人材の獲得にかなり近づけたりしますし、当然indeedやGoogleしごと検索に対しても有効なわけです。

な、わけなんですが、最近１つひっかかる事があります。

そもそも検索する人ってどういう人？

っていう事です。

検索からたどり着く人っていうのは、だいたいこんな定義かなと思うのです。

・だいたい、自分がやりたい事の方向性が決まっている。
・どんな仕事や会社、人材サービスにコネクトすればゴールに近づけるかだいたいわかっている。
・自分でゴールまでのフローがだいたい書けて、だいたい自分で交渉できる。

そんな人たちかなと思います。

旅行とかに置き換えると分かりやすいかもしれませんね。おそらく、こんな人。

【例】
①台湾に行って、名物料理を腹がはちきれる位堪能したい！宿や飛行機はそこそこでいいし、だいたい何をどうすればいいか知ってる。旅行も初めてじゃないから慣れてる。

↓

②レストランとか宿とかの情報は、トリップアドバイザーがあるから下調べできるし、なんなら台湾人の友達がいるから、聞けばいいし、お安くまとめてエクスペディアとかであれこれ手配すればいいし、そっちのが安いから自分でやっちゃおう。

↓

③いざ旅行当日から帰国まで、飛行機の乗り方やら、台北に着いた以降の公共交通機関の乗り方やらホテルやら食事まで、ぜんぶ自分でどんどんやっちゃう。

↓

④あー楽しかった

っていうこんな流れでしょうね。

これが、はじめての旅行とか、旅行がしたいけどそもそも目的がふわっとしている人とかだったらどうでしょう？さらに、世の中、情報があふれまくってます。そんな人がまず検索・・・ってなったら情報の海におぼれてなにもできなくなるか、変な情報つかまされて大後悔するだとか、そんな状態になりかねませんよね。それすらも楽しむ猛者ならいいですが、そんな猛者は、そもそもこんな状況になることなんでまずなかろうかと思います。

なので、検索から人材を1本釣りするっていうのは、そもそも

自分がそもそもこれやりたい！って望んで、自分でどんどん動ける人たち

っていうところにしかリーチできないんではないかと思ってます。

いや、それでもいいんですよ。

そもそも能動的な人しかいらないよ！

公募媒体に出すと応募者数死ぬほど来るけど、結構マッチングしないから、媒体やらないよ！そんなに数採らないし。

という戦略でいく人らならそれでいいんですよ。

ですが、世の中どうにもこうにも、実は埋もれてます的なそんな人材もいるんです。

そういう人たちがいきなり検索でゴリゴリやってくるかっていうと、それもあんまりないよな気がします。

転職したいんだよね、鎌倉で。今持ってる技術でなんか他の業界でもいいんだけど、なんかないかなぁ。

とか

子育てしながら正社員で働ければ業界どこでもいいんだけど、なんかないかなぁ。

というような、ふわっと層には検索って響きにくいかもなぁと最近思っているわけですよ、僕。

勿論、検索のさせ方でヒットさせましょうよ的な技もなくはないんですが、なかなかすぐに反響が出せるかといったら、そうでもない。

うまいバランスでやっていくとなると、

・検索かけて自社メディアに集客するのは絶対
・ふわっと層をとりこむには、求人媒体ならびに多くの人が集結するメディアの活用は大事
・ふわっとすぎる層を育ててファンにして刈り取っていくスキームが作れたら最高

この辺のうまい組み合わせが、どんな企業にも必要になりますよねって僕は思います。

検索って、結局自分が導き出したい情報しか拾えないですからね。自分の知らなかった世界を拾うきっかけって、案外ふわっとしたところから始まるもんですから、そういう所に仕掛けを打つのも大事だよって事は今日言いたいなぁと思ったわけでして、こういう事を書いてみました。

来週、外国人採用のセミナーやります。